营销知识与实务 - 营销专家- 职场资讯 http://www.gzzp.com/article/133.htm Latest 25 threads of all articles. Thu, 16 Oct 2008 00:08:21 +0000 Copyright (c) 2004-2007 wesofts.com inc , All rights reserved. Powered by 51YingCai J_Space 4.1 大客户贡献利润怎么办？ Wed, 27 Feb 2008 02:54:42 +0000 营销知识与实务 多企业被客大欺店的大客户谈判到没有什么利润的地步，比如一些给耐克、阿迪达斯代工的工厂就面临这种窘境，而这些大客户有时是他们为撑门面而难以割舍的。许多研究也发现，大客户往往在所有客户中要么是最具盈利性的，要么是最不具盈利性的。对于那些最不盈利的大客户，要是花更大力气来提高...]]> http://www.gzzp.com/display/article/291.htm 网络营销：成败皆技术 Wed, 27 Feb 2008 02:48:54 +0000 营销知识与实务 网页弹...]]> http://www.gzzp.com/display/article/290.htm 成功销售的十个步骤 Wed, 27 Feb 2008 02:32:24 +0000 营销知识与实务 步骤之一：事先的准备

　　①专业知识，复习产品的优点。

　　②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。

　　③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

　　④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值—远远物超所值。

　　⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司...]]> http://www.gzzp.com/display/article/289.htm 什么是商业贿赂 Wed, 27 Feb 2008 02:24:19 +0000 营销知识与实务         商业贿赂是一种以获得商业交易机会为目的，在交易之外以回扣、促销费、宣传费、劳务费、报销各种费用、提供境内外旅游等名义，直接或间接给付或收受现金、实物和其他利益的不正当竞争行为。

 
    商业贿赂行为要点
<...]]> http://www.gzzp.com/display/article/288.htm 馋死业务员的提单知识 Wed, 27 Feb 2008 02:16:47 +0000 营销知识与实务
    1.提单的定义与关系人

    海运提单(Marine Bill of Lading or Ocean Bill of Lading)，或简称为提单(Bill of Lading, B/L)，是国际结算中的一种最重要的单据。《汉堡规则》给提单下的定义是：Bill of lading, means a do...]]> http://www.gzzp.com/display/article/287.htm 多层次营销的其它称谓 Wed, 27 Feb 2008 02:07:57 +0000 营销知识与实务         有许多术语在本质上（essentially）相当于（equivalent）多层次营销。下面是一些例子：

多层次营销（multi-level marketing----mlm）

这个术语表明支出是发生在两个或多个层次。这是所有术语中被最普遍接受的一个，因为它没有暗示任何非法的活动，所以它没...]]> http://www.gzzp.com/display/article/286.htm 何为交易型和关系型营销模式? Tue, 26 Feb 2008 09:30:17 +0000 营销知识与实务         2006年8月9日 贯穿于各流行营销教科书之中的传统营销理念，被学术界称之为“交易营销”，强调企业与顾客达成交易的目的。也就是说，交易营销关注的是如何促使顾客增加购买量和单个的交易行为，营销的目标就是提高产品或服务的销售量。

关系营销概念最早...]]> http://www.gzzp.com/display/article/285.htm